こんにちは、市川です。
なんで自己流になっちゃうんだろう？と
いつも思うんですよね。
ヤフオクで商品リサーチをしていると、
画像や出品ページで
この人クラブの方だな。って分かるんです。
写真や出品ページに
似たような傾向がありますから。
けど、決してそれって
悪いことではありません。
実際に売れている方のやり方を
真似ているわけですから、
企業がライバル企業を
分析・対策することと同じで、
売り手としてはやって当たり前のことです。
ただ、
真似るなら全てを真似ないと、
一部でも自己流になってしまうと、
真似る意味が無くなってしまいます。
例えば、商品の保証についてですが、
私はカメラ屋で仕入れてきて
そこの保証がある場合でも、
ヤフオクで仕入れて保証がない場合でも、
自分が売る時には保証を付けています。
基本的には半年の保証を付け、
ジャンク品などは保証を付けないといった感じです。
しかし、
ある商品は半年。
ある商品は4か月。と
保証の期間が商品によって違ったり、
動作不良品なのに
保証について一切書かれていなかったり、
状態が良いと書かれているのに
返品不可になっているという方がいます。
自分が買う側の時のことを
考えてもらえるといいんですが、
普段なかなか買わないものだったり、
高額なものを買う場合って
いくつか候補があって比較しますよね。
私は家電なんかがそうなのですが、
まず、Aという商品とBという商品で比較をします。
じゃあ、Aという商品で決めたとしましょう。
その後は、
Aという商品を販売しているお店を比較します。
・販売価格
・送料
・届くまでの時間
などなど・・・。
色々吟味してやっと購入すると思います。
ただこれは、
有名な、名前をよく聞く企業から
買おうとしている場合です。
最近はAmazonや楽天でもあるのですが、
もし、名前を聞かない、知らない会社から
買おうとした場合はどうでしょうか？
名前を知らない会社の時点で
その会社からは買わないという方も
いらっしゃいますよね。
おそらく多くの方は、
その会社の評価を見て決めると思うんです。
ではヤフオクの場合はどうでしょう？
ヤフオクの場合は
評価も見ますが、現在の出品リストも見ます。
新品であれば気にしませんが、
中古を買おうとしている場合、
同じカテゴリーの商品を出品していれば
この人は商品の知識がそこそこあるんだろう。と
安心できますよね。
そこまで来たら・・・とはなりません。
他に出品している商品に対して
どういう評価をしているか。
写真を見るとキズだらけなのに
キズがありません。とか、
騙そうとしていないかを必ず見ます。
その時に
出品ごとの差、商品ごとの差って
必ずチェックします。
当然、
保証にも一貫性がなければ不安になります。
その差について説明があればいいのですが、
説明をしている方は見たことがありません。
その商品がどうしても欲しいと思った方なら
質問してきますが、
大体の方はその時点で買うのを止めます。
そこまで行ったのに、
候補から外されてしまうのは
非常にもったいないです。
面白いもので、
自己流が入ってしまうところほど
実は重要なところです。
多分できない、難しいから
変えてしまうのかもしれませんが、
他の人には
できない、難しいところが一番のウリで、
そこが購入される方の決め手になるんです。
ちょっとだけ自己流、
中途半端に真似をしても
大した差はありません。
そもそも、
できない、難しいというよりも
やりたくない、めんどくさいと言った方が、
正しいかもしれません。
そう思っていたら、
売れるわけありませんよね。
真似るなら完コピ。
どっちが本物か
わからないくらいにやりましょう。
本日も最後までお読み頂きまして、
ありがとうございました！
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