カメラ転売、
新品よりも高い中古が売れたワケ。
こんにちは、市川です。
昨日昼過ぎに、
私の出品商品に質問が入ったのですが、
その商品は、
スキューバダイビングの時に
カメラを守るプロテクターでした。
質問を見ると、
落札してどれくらいで発送してもらえますか？
とのこと。
私は基本的に翌日発送しているので、
その旨を返信すると、
それから30分ほどして、
その商品を質問された方が
即決で落札してくださいました。
その時に手が空いていたので
同じ商品の出品状況を確認したのですが、
新品商品が私の落札価格よりも
約7000円くらい安く出品されていました。
わかりやすくするために、
新品を3万円としましょう。
お店に行って、
新品：30000円
中古：37000円
となっていたとします。
どう思いますか？
正直、新品買いますよね。
私もなんでだろう？と思って、
新品商品の出品を確認したんです。
すると・・・。
新品商品は、
即決価格が設定されていませんでした。
ということはオークションが終了するまで
落札することができません。
オークションの終了日を見ると、4日後。
4日後まで待たないと買えません。
さらに出品ページを見ると、
「発送に3～4日お時間を頂きます。」
と書かれていました。
そうなると、
今日入札して落札できたとしても
商品が発送されるまでに約8日。
配送にも日数がかかるでしょうから、
入札してから商品が手元に届くまでに
約10日かかるということです。
最初に価格だけで見た時には、
新品：30000円
中古：37000円
だったのですが、
実は、
新品：30000円
（商品が手元に届くまでに約10日）
中古：37000円
（商品が手元に届くまでに約2日）
だったんです。
こうなると、
どちらを落札するかが
変わってくる方もいらっしゃるはず。
商品が届くまでに10日かかってもよければ、
新品の方を待つでしょうし、
7000円高くても早く欲しい。と思ったら、
中古を選ぶでしょう。
今回落札された方は、
早く欲しかったので中古の方を選んだ。
というわけです。
今回の商品は、
私の商品と新品商品以外に
出品がなかったので
比較がしやすかったですが、
何十品と出品されている商品がある場合でも、
こういうことが
入札しようとしている方の頭の中では
起こっているということです。
「なんで他より安くしてるのに、落札されないんだ！」
ということって結構あります。
多分、
価格が一番他の商品と比べやすいので
売れないで残っていると
価格を安くしてしまうのだと思います。
しかし、実は
安けりゃいいんでしょ？と思っていると
お客さんも利益も逃します。
当然安いものを求めている方も
いらっしゃいますが、
商品が欲しい。と思う理由は
人によって違うんです。
ただ、注意しなければならないのが、
私の商品の価格は大体相場通り。
新品が安く出品されていました。
もしも、私の商品が
相場以上で価格設定をしていたら、
どうなっていたかはわかりません。
メチャクチャな価格設定では
そもそも売れるわけもありません。
価格を下げる以外にも
できることってたくさんあります。
今回の
・即決価格の有無
・終了時間
・配送までの時間
もそうですし、
返品や保証などもそうです。
その他にも、
他の方がやられていないことがあれば
やってみてもいいかもしれません。
また、見せ方もあります。
もしも、
落札されてから12時間以内に
発送をしていたとしても、
出品ページに書かれていなければ
お客さんはわかりませんし、
書いていたとしても
見ていなければ意味がありません。
また、
現在の他の出品状況を見て
他の出品全てが返品不可なら、
その商品だけ
「返品受け付けます！」と
大きく書いてもいいかもしれません。
そのためには、
他に出品されている商品の
出品ページの中まで見て、
アピールできるポイントを
自分でチェックしないといけませんが、
これで値下げせずに売れていった時の
気持ち良さは半端ないですよ・・・。
是非、
他に出品されている商品のチェックを
行ってみてください。
本日も最後までお読み頂きまして、
ありがとうございました！
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